Pengaruh Interaksi Host Dan Promosi Terhadap Penjualan Produk Fashion Pada Platform Tiktok

Abstract

Studi ini memanfaatkan instrumen kuesioner dengan melibatkan 45 responden sebagai sampel penelitian untuk mengkaji secara empiris pengaruh keterlibatan host dan aktivitas pemasaran terhadap tingkat penjualan produk fashion di platform TikTok Shop. Analisis data dilakukan menggunakan metode regresi linier berganda guna melihat pengaruh parsial maupun simultan dari variabel independen terhadap variabel dependen. Hasil pengujian parsial menunjukkan bahwa Interaksi Host memiliki pengaruh yang signifikan terhadap penjualan, yang dibuktikan dengan nilai t-hitung lebih besar daripada t-tabel (5,138 > 2,02) serta tingkat signifikansi p < 0,001 < 0,05. Demikian pula, variabel Promosi menunjukkan pengaruh signifikan dengan nilai t-hitung sebesar 6,656 yang juga melampaui t-tabel (2,02) dan nilai signifikansi p < 0,001. Secara simultan, kedua variabel tersebut berpengaruh signifikan terhadap penjualan produk fashion, ditunjukkan oleh nilai F-hitung yang lebih besar dibandingkan F-tabel (22,707 > 2,833) dengan p < 0,001. Nilai Adjusted R Square sebesar 0,497 mengindikasikan bahwa 49,7% variasi penjualan dapat dijelaskan oleh Interaksi Host dan Promosi, sementara sisanya dipengaruhi faktor lain di luar model. Temuan ini menegaskan bahwa strategi pemasaran yang tepat serta hubungan interaktif yang kuat antara host dan audiens memiliki peran krusial dalam meningkatkan penjualan melalui siaran langsung TikTok.